文，袁毅明
很庆幸，生活在这个互联网的时代。
和很多朋友一样，为了迎接神奇的互联网+，我们都慢慢地走进了互联网的电商世界。
产品，技术，运营，构成了我了解的互联网公司最基本的元素。
来源量，转化率，活跃度，留存率，构成了我们了解的运营的几个最重要指标。
电商的商业模式都是要有的，互联网的核心资产是用户和团队。
电商之路，互联网的发展浪潮，我们一路走来，有痛苦，有悲伤，有快乐。以下为多年电商之路的感悟和一些沉淀，我想用自己的方式把自己的一些经历总结起来，与志同道合的朋友们一起分享的同时，希望也能帮助一些做电商的朋友。
今天，是今日头条申请下来发文的第一天。所以，我们先不说电商的商业模式，先不说如何做产品运营，内容运营，或者活动运营，尽管这些都很重要，但却不是最主要的。（相关的这部分内容，如果大家认为想知道可留言，后面会和大家一起慢慢分享。）
方向不对，努力白费，做电商先把互联网的基本模式了解清楚，后面的操作会少走很多很多弯路。
今天是袁毅明：这个头条帐号申请通过后，开始发文的第一天，所以，这第一篇文章，我想和朋友们一起分享：
做电商，做网络营销，如何才能快速迈出自己的第一步，从而让自己的网络营销能快速落地呢？
第一步，到底如何做，如何才能走出自己网络营销之路的第一步？
不急，我们先来看看几个品牌，先看看他们是如何做到的。
怕上火，喝王老吉。
送礼，就送脑白金。
平时我们要喝凉茶、饮料，是不是只有王老吉一家。
可你为什么想到王老吉呢？
王老吉给你选择它的理由是什么？怕上火。
春节送礼的东西，有很多，哪怕是送给老人，也不仅仅是脑白金吧。
商场，超市大把春节送礼的东西。那脑白金给你选择它的理由又是什么？送礼，就送脑白金。
回忆一下做电商的这段日子里，很多时候，你是不是常常困惑自己的产品没有差异化？困惑你的产品没有卖点？
其实，很多时候，是因为你没有想，没有深入思考过这些问题，也没有给你的产品做定位。
定位就是客户选择我们的理由。给客户一个购买或关注的理由。给客户一个记住你的品牌，你的产品，你的服务的理由。
可是，很多人会说，我们的产品太普通了，我不知道如何去提炼客户喜欢我们的理由。其实，我们可以换个思路，先去看看我们的竞争对手，我们的同行。
我们先看看客户选择竞争对手、同行的理由？客户选择竞争对手的理由是什么？先找找看？
说到竞争对手，很多人可能有误区。其实竞争对手不仅仅指的是同行，他可以是客户的多项选择对手。
第一台ipad面世的时候。竞争对手不是ipad同行，而是电脑，如何让买电脑的客户，来买Ipad，这个时候需要理由。
第一辆汽车面世的时候，竞争对手是哪个？答案是马车。
所以，请你再仔细想一想，你的产品竞争对手是谁。客户为什么选择你的竞争对手而不是选你？
做网络营销，我们不需要创造需求，而是要满足客户的需求。满足客户的需求，核心就是定位客户选择我们的理由。
以上的大家清楚吗？我说一个例子。
对于喝的矿泉水，我们并不陌生。那么他们给客户选择的理由是什么呢？
购买乐百氏，因为他们是27层净化工艺，才叫纯净水。
购买农夫山泉，因为天然水比纯净水更健康。
购买屈臣氏，因为蒸馏水加工成本高，而且更纯。
购买法国依云，因为运费很高，但中高端消费人群能付的起。
每一种矿泉水进入市场，都会定位客户选择他们的理由。
不是所有的人是你客户，而是定位了客户选择你的理由。因为理由而买你产品的，才是你客户。
也许你会说：他们是品牌，当然知道了。其实错了。他们为什么能成为品牌？是因为他们定位了理由。而长远的作战策略都是围绕这个理由进行的。时间久了，沉淀下来的自然就是品牌。
很多人，从来没有定位过，很多每天进行的动作，常常都是在做无的放矢的动作。
中国共产党长远作战策略是什么？游击战。
是经过多少的教训，差点全军覆没，才确定的长远作战策略，也就是遵义会议，正确决策，从此开创了中国新篇章。
仔细看看身边的很多大品牌，他们其实都有一个长期的策略，而且所有的一切都围绕这个策略进行。
现在知道如何让网络营销快速落地的方法了吗？
呵呵，瞬间，思路是不是清晰了许多，想到，做到，得到。赶紧反思你现在做的网络营销工作，你有没有定位，有没有一个让客户记住你的理由。
是时候想一想：我们成交的客户中，哪种类型的客户是在意价格的？哪种类型是在意品质的，还有哪种类型是关注货期的，做一个细分，给一个我们最核心产品或服务，给我们的客户。
他们选择我们的理由分别是什么？这时，你能说出你产品卖点了吗？
其实客户选择我们的理由，也是体现我们价值，塑造我们品牌价值的关键所在。
做电商，不管做哪个行业，思路理顺了，通了，后面做网络营销，思路和节奏自然就顺了。
我们知道：做网络营销，营销拆解出来就是营和销。营：常是指经营 销：常指销售，网络营销，我们可以简单理解为，通过充分利用网络这个载体，通过一系列的运营性经营，更好地实现销售我们产品或服务，提高销售业绩，并获得收益的过程。
理解了这一层，我们就可以更好地制定我们的网络营销 销售策略了。
具体的销售策略包括哪些，如何做，返回前面的问题：做网络营销，落地的第一步：
你的产品，客户选择你的理由，你知道了吗？你制定了客户选择你的理由了吗？
说到这里，你如果还是不太明白：做网络营销，要落地的第一步：我们要先制客户选择我们的理由。或许，这些理由可以是产品原装，品质优势，海量库存，库存优势，还可以是价格优势，服务优势，不定期的特卖或促销优势，等等。
总之，总有一项理由是你的客户所需要的，因为你解决了他们的某项需求。明白了这个，接下来，继续找到更多的购买理由，客户对你的产品疑问，他们想要的答案。你全部整理出来，其实，就些都是客户选择你的理由。
一句话：做好定位。是网络营销快速落地的第一步。
第二步：制定明确目标，拟定推广计划和执行细节。
你的目标是什么？推广计划是什么？
假如，第一个月要引入流量1000000，那么每天要引入的流量是多少？分别从哪些渠道引入。如果要引流这么多，付费的流量占比多少，免费的流量要做多少？如何做。
制定一个明确的目标，再具体量化到每一个可执行环节，然后拆解，每日狠狠执行，工作中一些拆分的模板，甚至直接给到团队的每个执行人员。
制定目标的好处，就是能系统化。而且能不断的纠正每天的执行。问题卡在哪里？进度按计划目标一致吗？通过这样不断的优化流程和细节。最终你做什么都有底气了。一段时间以后，你会发现，网络营销可以有效落地，所以的电商工作也都可以有效进行展开了。
第三步：积累你的客户数据库，不断打造传播机器。
当有一定客户的时候，那么这些客户的数据库。必须要建立。很多人，特别是新建立的项目，根本就没有建立数据库，坐门等客。如果你建立了。和他们不断的建立信任，你的后端慢慢就会很强大。到时候，你还愁销售不出去吗？
举个例子，华强集团旗下的华强聚丰公司自有商城华强芯城，通过举办的一次小活动，就为一千多客户建立了精准的数据库，活动名单精确匹配到用户的UID,电话，邮箱，QQ。试想，有了这些客户数
据库的积累， 以后，我们是不是可以更好地针对这些客户做进一步的追销和持续销售呢？
其实很多人都知道建立客户数据库的重要，但是为什么以前没有建立呢，是因为怕麻烦，还是根本就没有意识到要建立用户数据库这个环节。
从现在开始，只要你销售产品，就一定要建立客户的数据库。不断的去维护他们，建立信任，给他们贡献价值。然后再设计一些理由，一些客户给你转介绍的理由，一个能让客户持续活跃和留存的理由，又或者是，客户重复购买的理由。总之，不断地积累，不断地拓展你的传播渠道，你一定在电商道路上，越走越顺。
制定策略，选择战术，建立计划，具体实施。网络营销的道跟术，其实并没有你想象的那么复杂，操作的思路有了，执行就看你们的了。
今天的分享就到这里了，以后再持续给大家分享运营推广的方法，比如流量的获取渠道，QQ群推广的方法，微信推广的方法，视频引流，EDM引流，百度渠道引流，以及其它一些实用干货的分享。
所以，有这方面心得，想一起分享的朋友，都可以可直接留言，让我们这里的每个人，都能每天学一点，轻松做运营，轻松做网络营销。
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