快消品销售技巧(快消品销售技巧和话术50题)

　　【背景】

　　我现在主要是销售清洗机和相关溶剂，一般和客户第一次交流基本是电话，就是说见面之后不知道怎么谈？快消品销售技巧

　　【问题】

　　1、 不太懂得销售怎么提高自己的销售能力？

　　2、 第一次接触不知道怎么开场，不知道说什么，快消品销售技巧和话术不行，不懂客户的言外之意、

　　3、 价格很难谈，他一说贵了，说成本才多少，卡着这个点，我再说人工啊技术啊什么的，接下来都很难有进展？快消品销售技巧

　　【回复】

　　1、 如果你不懂客户所在行业，就要在拜访客户前，多做市调，摘录相关信息，记熟悉后再去拜访客户，效果比现在开单遇阻强太多了。

　　2、 第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。快消品销售技巧

　　3、 以后随着拜访次数增加，这单就有希望拿下了。快消品销售技巧

　　4、 你说“不懂客户的言外之意”，客户还能有什么意思？无外乎：

　　（1）能否先免费试用？

　　（2）产品质量到底行不行啊，供货稳定吗？别拿我们当小白！

　　（3）你在公司能干多久？别说我刚跟你签订，你辞职了，到时我找谁去？

　　（4）底价是多少？

　　（5）付款能否给到最优？

　　5、 所有的甲方砍价的本质，都是因为客情关系差造成的！我总是认为，开单 =人情做透 + 利益驱动，人情做透决定你能否开单，而利益驱动决定你是否开单，其中，利益驱动不是说给客户红包，而是说咱们提供的产品和服务能否满足客户需求。快消品销售技巧

　　在这里推荐一本书《我把一切告诉你》主人公蓝小雨，一介草根，有过负债150万的悲惨创业的经历，但遇到问题主动求变，苦干加巧干，三年内就还清债务，他也曾在国内某食品巨头从企划部小部长起家，最后升任公司企划总监、销售总监、广告总监、工厂总监。快消品销售技巧

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