11月24日晚，在港交所上市的羽绒服龙头波司登披露了2022/23财年中期业绩，截至2022年9月30日，该公司实现营业收入61.8亿元，同比上升14.1%；净利润7.34亿元，同比上升15%。不过，整体毛利率下降0.7个百分点至50%。
对此，波司登解释称，报告期内公司整体毛利率下滑，主要是受到女装业务毛利率下滑的影响，但公司品牌羽绒服及贴牌加工两大核心业务单元的毛利率稳中有升。
值得一提的是，11月25日，波司登召开了业绩说明会，公司董事局主席兼总裁高德康、首席财务官兼副总裁朱高峰就波司登最新商品策略、明年业绩展望以及拓展产品线等问题回答投资者提问。
朱高峰在回应证券时报·e公司记者提问时表示，近几年，波司登羽绒服产品价格的提升更多源自于产品的设计创新以及功能开发等，诸多方面改变带来附加值上升。此外，原材料价格的上涨对波司登影响不大，公司会提前锁定一半左右原材料价格，且与上游供应商保持长期稳定的战略合作。
此外，朱高峰还在业绩会上表示，今年，波司登在商品策略上增加了一些中等价位的产品线，包括新一代轻薄、冬季羽绒服等。整体而言，未来两年，波司登羽绒服产品的价格还会稳中有升，但会寻求量与价之间的平衡。
羽绒服线上销售增长明显
从业务分类看，目前，波司登业务包括羽绒服、 贴牌代工、女性服装以及多元化服装等四大业务板块，品牌羽绒服业务为该公司最大收入来源。2022/23财年中期，录得收入38.57亿元，占总收入的62.4%，同比增长10.2%，其中波司登品牌收入同比增长8.2%，达35.22亿元，占品牌羽绒服销售额的91.3%。
贴牌加工管理业务是波司登的第二大业务。报告期内，该业务实现营收18.95亿元，占总收入的30.7%，同比增长32.7%；女装业务实现收入3.4亿元，同比下降18.3%，占总收入5.5%；多元化服装业务录得收入8776万元，占总收入的1.4%，同比增长22.2%。
值得一提的是，报告期内，波司登羽绒服线上销售增长明显，新零售渠道运营良好。
报告期内，该公司羽绒服线下收入29.9亿，同比增长5.1%，线上收入8.72亿，同比增长32.0%。截至2022年9月30日，波司登品牌在天猫及京东平台共计粉丝2324万，会员1107万。波司登品牌在抖音平台共计粉丝544万。截至2022年9月30日，波司登品牌超过97%的抖音收入来源于直播。
从盈利能力看，报告期内，波司登整体毛利率为50%，同比下降0.7个百分点。其中，品牌羽绒服业务的毛利率为63.6%，同比增长2.2个百分点；贴牌加工管理业务毛利率同比增长1.3个百分点，达20.4%；女装业务毛利率下滑7.4个百分点至66.2%，多元化服装业务下滑1.3个百分点至26.9%。
截至2022年9月30日，波司登集团库存周转天数为181天，相较2021年9月30日下降31天，主要系公司坚持维持较低首次订单比例、拉式补货调节机制，优化了库存水平。
增加中等价位产品线
波司登是国内最大的羽绒服生产企业之一，旗下拥有波司登、雪中飞、冰洁等多个核心品牌，以满足不同客户群体需求。
资料显示，2018年，波司登品牌羽绒服开启了全面提价，涨幅平均在20%-30%，其中高端产品提价幅度达到30%以上。近年来，波司登品牌线上收入按不同价位段成交金额的占比向中高价位段迁移，件单价超过1000元及1800元的线上销售收入占比均持续提升。
2021年，波司登开启了新三年战略规划，并在当年获得了较为亮眼的成绩单。财报显示，波司登2021/2022财年录得营收162亿元，同比增长20%；净利润20.62亿元，同比上升20.6%；毛利率连续5年上涨，2021/22财年高达 60%。
在今日的业绩说明会上，朱高峰也对波司登各阶段三年战略规划作出了详细说明。他表示，在波司登品牌转型的第一个三年战略阶段中，公司羽绒服产品价格的增长大于量的增长。公司用了三到四年的时间，把原来均价低于1000元的羽绒服品类，提升到了1700-1800元的水平。
进入第二阶段，波司登更加关注量和价之间的平衡。比如今年双十一期间，在服装品类整体销售不佳的情况下，波司登能够实现逆势增长，是因为今年在策略上增加了一些中等价位的产品线，包括新一代轻薄羽绒服和冬季羽绒服等。“今年天猫双十一，在1200-1500元价位，波司登约有10%的正增长。整体看，未来两年波司登价格还会稳中有升，但是会找到量和价之间的平衡。”朱高峰说。
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