来源：征探财经
家电行业遭遇寒冬，企业在扛住行业压力的同时，还要寻找新的突围方式。
作为行业龙头，美的集团股份有限公司（000333.SZ，以下简称“美的集团”）近两年开始押注ToB业务。
11月15日，美的集团公告披露，库卡少数股东持有的全部库卡股份已由美的集团全资子公司美的电气完成收购。收购完成后，美的电气通过其全资境外子公司间接合计持有库卡100%股权。
库卡作为世界工业机器人四大家族之一，完全持股意味着美的集团可以彻底掌握库卡的管理、经营和技术，为美的集团未来发展提供更多可能性。
事实上，美的集团从2015年就开始收购库卡股权，以谋求工业机器人领域的布局。
方洪波作为职业经理人，通过战略收购库卡成熟业务，正带领美的将ToB业务打造成公司发展的第二增长引擎。
深度聚焦白色家电
1992年，25岁的方洪波辞去国企二汽的工作来到广东顺德。辗转多次后，他进入美的做内刊编辑。
后一年，方洪波在《南方日报》头版发表文章《何享健：“美的”号舰长》，受到了董事长何享健的关注，被提拔为总裁办秘书科副科长。随后两年，方洪波都跟随何享健外出考察。由于出色的工作能力，方洪波被提拔为广告经理。
1997年，何享健按照产业将美的集团划分为空调、风扇、电饭煲、小家电、机电5个独立事业部，方洪波升任空调事业部副总经理兼营销部总经理。在这个位置上，方洪波“舍弃”了市场原有代理龙头，重新发展优质客户；同时招聘大学生搭建营销团队，建立起体系化营销模式。接手一年，方洪波就让美的空调销量翻了一倍。
2000年，方洪波升职为空调事业部总经理，后一年方洪波成为美的集团副总裁，兼任空调事业部总经理，开始了他作为职业经理人的正式生涯。
在方洪波的带领下，美的集团开启了大规模扩张。方洪波主导收购了荣事达、华凌、春华、小天鹅等企业，与日本东芝和美国开利等企业达成了互相持股的战略合作。通过收购、并购成熟业务，美的集团加强了冰箱、洗衣机、空调等品类的竞争优势，也进一步增强了市场地位。
2010年，美的集团营业收入达1102.72亿元，何享健提出“再造一个美的”的计划，定下了2015年实现2000亿元的目标。2012年8月，方洪波从何享健手中接任美的集团董事长的位置，正式掌舵美的集团。
彼时的家电行业依靠低成本和大规模实现了高速发展，但政策的转向给行业踩下了刹车。家电下乡、以旧换新等扶持政策退出，房地产调控加强，行业进入调整期。
美的集团也不例外。2012年美的集团营收由前一年的1341.16亿元降至1026.51亿元，净利润由66.52亿元降至61.41亿元。
方洪波意识到，美的集团必须进行改革，从规模导向转为利润导向。在产品线上，几乎砍去所有非家电业务，精简产品线，重新聚焦白色家电；在组织架构上，进行裁员，并进行“去中心化、去权威化、去科层化”的架构调整；在营销渠道上，裁掉大半代理商，开始铺设线上渠道。
随后，方洪波定下了“产品领先、效率驱动、全球经营”的方针，推动美的25个独立的产品事业部整体上市——美的集团于2013年9月18日通过换股吸收合并美的电器的方式整体上市。
2015年，美的集团营收达到1384.41亿元，基本回到了2011年的水平，净利润127.07亿元，较2011年翻了一番。2016年，美的首次成为世界500强公司；后一年，美的集团营收2407.12亿元，实现了何享健7年前定下的目标。
此时，方洪波也在思考如何打造美的集团的第二增长引擎。
盯上工业机器人
在方洪波的构思中，美的集团并不是单纯的家电企业，而是科技集团，ToB成为了他的选择。
在2020年年报中，美的集团首次提出将以科技领先为核心，实现ToB和ToC业务的并重发展。
美的集团将业务划分为智能家居事业群、机电事业群、暖通与楼宇事业部、机器人与自动化事业部和数字化创新业务。后一年，美的集团将机电事业群升级为工业技术事业群，暖通楼宇事业部升级为楼宇科技事业部。
由此，工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新业务成为了美的集团ToB的四大方向。在美的集团的规划中，机器人与自动化、楼宇科技将是ToB业务的爆发点。
在机器人与自动化布局上，方洪波通过收购成熟业务展开布局。2015年，美的集团首次入股库卡，开启了自己的机器人与自动化业务。两年后，美的集团成为库卡的控股股东，直至今年将其全部收购。
对这笔收购，美的集团表示，未来将推进库卡在中国的本土化运营，加大对产品开发应用的投入，以及对核心部件、软件系统的研发创新。
据MIR数据显示，我国工业机器人市场以外资品牌为主，日本发那科、安川电机、瑞士ABB、德国库卡组成的工业机器人的“四大家族”，合计市场份额超40%。
同时，基于制造业的柔性需求、人口红利的衰竭、创新技术的发展等因素，工业机器人存在着较大的成长空间与发展前景。《中国机器人产业发展报告（2022年）》预计，2022年，中国机器人市场规模将达到174亿美元，5年年均增长率达到22%。
目前国内市场还有较大的发展前景，美的集团收购库卡的首要目的还是占领国内市场，同时将打通库卡与美的集团内部资源的协同共享，不断拓展业务边界。
在楼宇科技方面，美的集团的业务基于中央空调展开——楼宇科技事业部前身便是中央空调事业部，提供楼宇自控、暖通、电梯等一体化的楼宇智慧解决方案。
美的集团作为空调市场龙头，深耕中央空调多年。多年的技术沉淀和品牌渠道优势，成为美的集团布局楼宇科技业务的基础。在电梯方面，美的集团通过收购菱王电梯，完成了初步布局。此后，形成了菱王专注载货、LINVOL聚焦数智的双品牌电梯定位。
智慧楼宇行业兴起于2020年，在碳达峰、碳中和之下，将迎来一波增长。在财报中，美的集团表示，整体来看，智慧楼宇产业仅国内收入规模就有近4000亿元，行业复合年均增长率大概率在5%~10%之间。
方洪波对美的集团的期望是，成为C端和B端并重的企业，但目前来看，两端似乎都面临着一些挑战。
行业寒冬如何突围？
美的集团的基本盘智能家居业务群，今年前三季度实现营收1862亿元，同比增长仅1.7%。2021年营收2349亿元，同比增长13%。
增长放缓背后，其实是家电行业持续疲软。奥维云网统计数据显示，今年前三季度中国家电市场国内零售规模为5103亿元，同比下降6.1%。零售额占比靠前的空调、彩电和冰箱分别为1146亿元、768亿元和678亿元，较2021年同期分别下降7%、3.3%和11.4%。
而另一边的ToB业务，仍需要美的集团持续培育。
据2022年第三季度报，前三季度美的集团总营收2703.67亿元，其中工业技术事业群、楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部及数字化创新业务分别营收170亿元、179亿元、195亿元、81亿元，同比增长分别为14.84%、22.65%、5.72%、37.3%。
虽然增速跑赢了智能家居业务群，但整体营收仅625亿元，占总营收的23.12%。距离B端、C端并重的战略布局尚有一段距离。
同时，方洪波在去年提出了“寒冬论”——美的集团对未来3年的形势并不乐观，将会遇到前所未有的寒冬，比之前会更加艰难。
基于这个判断，美的集团收缩了一些非战略性业务。ToC家电核心品类保留并加强。规模小、影响集团整体盈利水平的母婴、宠物等细分品类将优化。ToB保留机器人与工业自动化、楼宇科技、新能源汽车零部件、储能“四大”，万东医疗、安得智联、美云智数、美智光电“四小”，其他关停并转。
在前所未有的“寒冬”之下，美的集团这艘3000亿元市值的巨舰最终将驶向何方，方洪波可能还需要好好想一想。
作者 | 陈香羽
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