七匹狼2022年Q3营收下降3%：消费者对服饰需求转变，公司积极布局直播电商、投资

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　　“消费者更加追求健康、自由的生活方式助推了体育、户外产品的发展。”

　　作者：Bonnie

　　编辑：tuya

　　出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

　　公司情报专家《财经涂鸦》消息，10月27日，福建七匹狼实业股份有限公司（002029.SZ，下称“七匹狼”）发布了2022财年第三季度业绩，财报显示，七匹狼第三季度的营业收入为8.14亿元，比上年同期下降3.31%，年初至报告期末累计营业收入已达22.62亿元，比上年同期下降5.09%。第三季度归属于上市公司股东的净利润为0.06亿元，比上年同期增长了16.43%，年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润累计为0.97亿元，比上年同期增长了9.71%。

　　作为中国男装品牌的领先企业之一，七匹狼主要从事品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售，致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。旗下主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。近年来，除了主标“七匹狼”的产品外，公司还在经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

　　经营模式上，七匹狼主要通过一年两季的“订货会”提前向经销商反馈新一季的产品，并结合经销商的订货反馈最终向上游确定订单生产。近年来，为了满足市场的快速变化以及公司对于产品的引导性，七匹狼逐步开始采用“直发代销”模式，绕过订货会由公司直接下单生产并配发终端进行销售。

　　七匹狼在2022财年中报里表示，疫情致使国内的消费习惯发生了变化，从“炫富”“悦他”消费转向追求“舒适”“自我”体验的消费，消费者更加追求健康、自由的生活方式，这种转变助推了体育、户外产品的发展，却对传统商务时尚服饰产生了不利影响。据悉，2022年上半年公司实现营业总收入为14.48亿元，较上年同期下降6.06%，实现营业利润1.2亿元，较上年同期增长8.24%。

　　供应链端，七匹狼在2022年上半年对体系内工厂进行了快反能力盘点，锁定了快反工厂、完成了快反供应商产能协议签订，并根据快反规划进行备料操作，初步完成了柔性供应链体系的建设。

　　在渠道端，七匹狼采取直营与加盟相结合、线上线下互补的全渠道营销模式。线上销售渠道主要为天猫、京东、唯品会等第三方平台。同时，为了降低疫情和封控措施对终端门店造成的影响，七匹狼积极布局数字化门店，提升门店运营效率，着力提升店铺销售业绩，同时升级优化会员体系管理，提升核心用户数量及复购金额。

　　线上渠道方面，七匹狼重点布局抖音、快手等直播电商渠道，搭建了直播自有团队。根据2022上半年业绩，直播已经成为七匹狼电商核心的增量平台，抖音渠道整体业绩同比提升超过100%。根据2022年中报数据，七匹狼线上销售营收为6.27亿，毛利率为35.68%。

　　自有品牌运营方面，七匹狼旗下主要有七匹狼、Karl Lagerfeld和七匹狼针纺三个品牌，三个品牌分别面向不同的目标客群、销售区域和城市级别，产品价格位于50-180、499-799、699-799、1399-1599、2599-15990等价格带上，针对70后、80后、90后分别推出了时尚、经典和都市精英等不同系列，业务从1线到5线城市均有覆盖。

　　除此之外，七匹狼在2014年与弘章投资合作发起境内人民币基金，投资于境内消费零售类大中型企业。该基金拟由上海弘章投资管理有限公司为基金管理人，七匹狼作为基石投资人认缴出资额人民币3亿元，主要管理人员组建有限合伙上海弘旻投资中心(有限合伙)作为LP认缴人民币1800万元上海弘章投资中心(有限合伙)作为普通合伙人(GP)认缴人民币100万元，其余资金向特定的合格投资人募集。据天眼查APP信息，该基金目前已投资8个项目，投资对象包括一家调味品生产商、一家高端成人宠物护理产品研发商、一家生鲜连锁超市和一家智能家居零售商。

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