降温推高保暖衣物需求 商家销售翻倍积极备货

　　作者： 刘晓颖

　　近日，“北方人已经搬出了羽绒服”“广东将加入降温群聊”“北京错失秋天一秒入冬”等话题接连登上热搜。进入10月，冷空气席卷内蒙古、河南、安徽、陕西等多个省份，多地出现“断崖式”降温。除了降温，降雨、大风相继而至，内蒙古、吉林、辽宁的部分地区还下起了雪。北方人率先穿上羽绒服，南方人则开始纷纷添置防寒保暖装备。

　　第一财经记者日前从一些电商平台和厂商商家处了解到，保暖内衣、羽绒服、大衣、加绒卫衣和加绒打底裤等冬季御寒产品销量不断增加。京东新百货数据显示，10月至今，包括羽绒服、棉服、保暖内衣、加绒裤、冲锋衣、雪地靴、羽绒被等全品类保暖商品均进入热卖期。其中，羽绒服销售增长尤其明显，相较去年同期增长达112%。居家保暖品类中，长绒棉花被、羽绒被分别增长11倍和8倍，成为秋冬最热销品类。

　　企查查数据显示，我国现存保暖衣物相关企业10.87万家。从区域分布来看，浙江以3.43万家保暖衣物相关企业排名第一。江苏、山东分别有2.12万家、0.74万家，位居前三。从城市分布来看，嘉兴以2.47万家排名第一。其次是苏州、南通等。

　　苏州人徐江是个正宗的“服二代”，几年前他从父亲这里接过自家的服装厂业务并进行了大刀阔斧的改革，彻底从2B市场转向2C市场。2017年，徐江开始做天猫、淘宝店，2020年赶上了直播热潮。过去一年，他手上的几个店铺一年的销售额达到1.8亿元，而其中超过60%的转换是直播带来的。

　　近期多地的降温、寒潮让徐江有些兴奋，他目前运营的“赵小姐原创自制”等四家天猫店铺的销售量在蹭蹭往上涨。徐江的店主要销售双面呢大衣，是现在的应季热销产品。他告诉记者，量是从9月开始起来的，那些原来躺在购物车里的货品都转换成了订单，转换率翻倍增长。徐江为此次的天猫双11备货30万件呢大衣，是去年的1.2倍，“我们预计今年的生意会比去年好。”他给出这样的判断基于的理由是，现在消费者更加理性，而自己的产品定价多在200~500元，属于大众定位。“我们产品力不错，自己又有工厂，可以按照销售情况随时加单生产，优势很明显。”

　　除了呢大衣，临近冬季羽绒服等保暖用品也是防寒必备，相关的企业销售都不错。记者从一些销售羽绒服的中小淘宝商家处了解到，预计今年会是冷冬，不少商家都在抓紧备货迎接接下来的天猫双11大促。

　　而一些具有知名度的品牌更是不落人后。据京东新百货数据，羽绒服品类中，波司登成交额同比增长近270%，雪中飞成交额同比增长184%，鸭鸭成交额同比增长120%。除热销的羽绒服品类外，秋衣秋裤、加绒裤、毛线手套、女士雪地靴、耳罩、睡衣家居服、棉服成交额同比增长均超100%。UGG成交额同比增长近2倍，蕉内成交额同比增长超3倍。此外，发热抗菌科技保暖面料、可外穿绒类家居服成为今年受欢迎的保暖服饰新趋势。

　　除了本土大众品牌，国际大牌也要“蹭”热度。赶在今年天猫双11前，意大利奢侈羽绒服品牌Moncler在天猫奢品开设了其在国内电商的首家旗舰店。相关负责人透露，在天猫奢品，不仅专业羽绒服品牌纷纷入驻上新，传统奢侈品牌新开拓的羽绒系列、跨界联名款也非常受欢迎。比如加拿大鹅的Simcoe系列羊羔绒连帽衫已持续热销一个月。随着寒潮来袭，不少羽绒服、羊毛羊绒类品牌也在天猫双11前上新秋冬新品、迎来销售高峰。