新进入电子行业，如何做好销售呢？永乐在电子行业工作多年，对电子行业如何做销售也有自己的理解。
前几天一技术转岗销售的朋友，跟永乐交流如何做好电子行业销售。这位朋友刚进公司一周，一直跟老业务在外面跑学习专业知识，公司对销售管的比较松只要完成目标其羊小咩客服电话他基本很放松。我们顶单大多在一百万上下大的也有最少十万，这位朋友试用期必须完成十万以上业绩。因为刚来没有老客户，不知道怎样开展自己的业务。
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永乐建议这位朋友先查查公司合同，看看产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用自己公司设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
选定三个行业后，再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。永乐当年刚进电子行业，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开。所以不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理。
永乐现在公司有个同事，叫小伟哥，这哥们是攻心为上的销售高手，前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面的几位总监？靠，早就称兄道弟了。他进攻客户的方法很多，咱们就不唠叨了。这两个月，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人。现在，小伟哥已经放话了，今年这家上市公司要为公司贡献100万的销售任务。
重点攻关10个客户，那是因为精力有限，广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核，这是其一。
其二是为了自救。万一试用期结束，10个重点客户没有开单，怎么办？好办，毕竟已经花了很多心血，了解这些公司基本情况，跟公司老板讲故事，讲的一定很精彩，对，给老板一个想象空间：“嗯，其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子，工作踏实，天天泡在客户那里推销产品，他能说出这些客户内部的情况，听起来都比较扎实，所以他是真的深入到客户当中去了，目前没成交有客观原因，也许过两个月就能成单！”
如果各个客户都是蜻蜓点水，能跟老板讲啥客户故事？嗯，这就是即使没有完成销售额，自求的一招。
还有，客户稍微有点眉目了，请老板出马见客户，加快推进力度，好处太多了，至少要老板了解你整体都在干嘛，让客户夸你的勤奋嘛（因为你说公司管理松散，松散的含义就是对销售放羊，月底看业绩）
此外借助老板力量，帮你完成销售，你愿意不？呵呵，我，作为新人肯定愿意啦。
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