昨天和朋友小艺一起吃饭微信分付给商家商家看得到吗，他跟微信分付给商家商家看得到吗我说看中一个创业项目。是一个微信点餐系统，只要扫描二维码就能在手机点菜，用了这个系统可以帮助商家节约成本，在用餐高峰期也能直到非常好微信分付给商家商家看得到吗的辅助作用。
系统是免费提供给商家使用的，只是每桌收取客户一元的服务费用，客户还可以参加抽奖。他问我怎么样，这样的销售可以不可以做？
我觉得不要去做，为什么呢？这个系统没有门槛，只要有餐饮大鳄进来，就能把这套系统给整合进去，前面的销售要成为炮灰，后面没你什么事了。
我以前听一个华为的销售高手说过，选择产品比选择行业还要重要。
选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！
有三大选择标准：
1、销售重复购买率高的产品
2、销售利于人脉积累的产品
3、销售价高附加值大的产品
假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同，做快销品业代和混凝土机械销售，故事来了。做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。
而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。
一年下来，如果商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超是起步500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。
同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？
对比智能手机与电源插座两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！
假设：甲在深圳市场销售电源插座，一年销售：3万个×50元/个=150万微信分付给商家商家看得到吗；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万。
甲乙同去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？”
150万如何跟2000万比较？主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了。
国内有那么多款产品，为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如，众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦。这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额，化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销，只能赚到500万，请问你想加盟哪家公司？
如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%，你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大，10%纯利不到，公司赚不到钱你怎么发财？
有一位朋友曾问我一个问题：“戒烟糖是好产品？代理戒烟糖能赚钱吗？”
我告诉他，做这个产品生产厂家也许能赚到钱，但是代理商很难发财，做的都是温饱型生意。
为什么呢？我们从产品特性来分析。戒烟糖有效果，客户还会继续买吗？戒烟糖没效果，客户还会买吗？也就是说，不管产品有没有效果，跟卖家都无关！我相信戒烟糖能满足有戒烟需求的群体，但商家吃不到回头客啊！
这类产品够奇葩。建议咱们不要轻易去做回头率低的产品，因为攒不到客户群的产品都是短线产品！
也许你觉得戒烟糖的案例太极端了，真是这样的吗？那来个灭鼠项目如何？如果我们把老鼠又快又好的灭掉了，客户不会找我们，因为他们痛点结束了。
但如果我们灭鼠效果一般，那客户更不找我们啦，因为我们产品和服务做的太差！这个灭鼠项目做的好也不行，做得好也不行，奇葩吧！
这类产品还真不少呢……
所以无论是创业还是做销售，不是我们不努力，努力的方向有偏差也同样赚不钱哦。创业或是做销售选择什么行业，什么产品真的很重要，建议多看看上面三个标准。
更多精彩内容、成功项目案例，尽在实战销售创业交流群：244693016， 验证：1612
还没有评论，来说两句吧...