中国移动做云，半年切走234亿

　　记者/何己派  编辑/鄢子为

　　移动云，正在崛起。

　　今年上半年，移动云的营收翻了一倍，达到234亿元，追平去年只差8亿。

　　按IDC今年5月发布的报告，中国移动旗下的移动云，国内公有云市场份额排在第七，同比增速137.8%、环比增速24.9%。这两个数字在前十的云厂商里均位列第一。

　　移动云不是运营商云里收入最多的，排在它前面的还有中国电信的天翼云，市场份额上，天翼云也压它一头，但向上冲的势头不容小觑。

　　2019年，移动云还排在第12，两年时间，爬到了第七。

　　冲击前五

　　中国移动做云很早，2013年公有云第一期就投产了。前期，云业务不是重点。

　　一位曾参与移动云建设的资深技术人士回忆，该公司领导有过感叹，“从前面数，找不到移动云，从后面数，还是找不到移动云——移动云在Others里面！”

　　转机发生在2019年。

　　当年，原中国电信董事长杨杰，履新中国移动董事长。新帅上阵，担子重，传统通信业务趋于饱和，亟需寻找新增长点。

　　杨杰选定的方向之一是云。主政电信期间，他将天翼云扶上马，成效不错，这套经验，其希望复用至中国移动。

　　用杨杰的话说，云是战略型关键业务，“没有云就没有网，得云者得未来。”

　　杨杰

　　平淡多年的移动云，地位提升。

　　技术能力先得提上来。很快，负责云业务的苏州研发中心，挂牌“中国移动云能力中心”，从利润中心调整为成本中心，承担移动云的研发、运营。

　　架构同步调整，集团总部统管、省级公司主战、专业公司主建。

　　赴任当年，杨杰立下目标，中国移动要力争进入国内云厂商第一阵营，即TOP 5。三年1000亿元的云投资规模，可见其决心。

　　“国外云计算市场基本上由几大厂商垄断，国内还没有到这一步。各种市场机构的排名前两位一直没动，可是后三位变来变去，这说明还有机会。”中国移动云能力中心技术部总经理钱岭如此表示。

　　的确，国内云服务市场长期保持“一超多强”局面，阿里云龙头地位牢固，但后几位的排名，在运营商云的猛烈攻势中，变化加剧。

　　据咨询机构IDC的数据，2021年下半年中国公有云IaaS市场的前五，分别是阿里云、华为云、腾讯云、天翼云和AWS。市场份额10.3%的天翼云，离10.9%的腾讯云，只剩不到半个身位。

　　破局政企

　　运营商云想超车，关键在政企市场。

　　一个直观的对比，2021年，互联网企业的云服务渗透率高达93.5%，金融服务、制造业等传统企业的这一数字仅为26.8%。

　　新一轮数字化浪潮下，传统政企客户上云需求强烈。

　　这一落点，恰是运营商的强项。

　　“做政府、国资相关企业业务，运营商有天然优势。运营商云增长这么快，得益于传统业务上云。”一位云计算行业从业人士向《21CBR》分析道。

　　今年上半年，国内400余个智慧城市项目发布中标结果，截至8月，累计招标金额超200亿。

　　中标企业里，联通、电信、移动三大运营商稳坐前三，阿里云、百度等紧跟其后。

　　据中国移动披露，截至2022年6月，公司拥有政企客户2112万家，半年净增229万家。上半年签约云大单超3500个，拉动收入超130亿元，央企国企上云项目超1100个。

　　安全，是多数政企客户选择运营商云的原因。

　　多位接受《21CBR》采访的云计算从业人士均提到这一点。运营商云有国资背景，互联网云厂商在这方面的保障，客户往往存在疑虑。

　　服务能力是另一方面。

　　长期关注云计算的宁泉资产研究员朱正尧向《21CBR》表示，国企央企这类客户，比起技术和性能，对服务的要求更高。

　　“他们需要的是出现任何问题，即使只是小问题，云厂商也能随叫随到马上解决。就这点来看，运营商比互联网厂商更有经验，他们有十几万的服务人员，可以堆人力，把服务体验做好。”朱正尧表示。

　　财报显示，截至2021年底，中国移动拥有45万名员工，其中超21万是市场人员，他们撑起了移动云下沉至县域的属地化服务能力。

　　对互联网云厂商而言，他们过去集中火力攻克一二线城市，越往下走触达越难。地面渠道的构建需要精力，更需要时间。

　　中国移动信心满满，早已定下冲刺TOP 5云厂商的目标。这意味着，它与客群定位相似的天翼云，必有一战。

　　奋力追赶

　　天翼云发力早，市场份额更高，晚一步的移动云，赶超有多大胜算？

　　同为运营商背景，两家的优势领域、客群定位相似，近年来在云市场贴身肉搏，抢单激烈。为了成功拿到项目，移动云往往出价低。

　　一位运营商行业从业者向《21CBR》透露，“中国移动做云的路数，跟之前推广家庭宽带一样。用户一般会选择性价比高的。”该从业人士向《21CBR》表达了对移动云的看好。

　　“移动云有很强的政企关系，早意识到了云的重要性。他们有充足的弹药去抹平与天翼云的差距，有望在收入上赶超。”为发展云业务，中国移动加大马力。

　　去年年中，中国移动披露的招股书显示，公司将投入161亿元用于云资源新型基础设施建设项目，将在全国范围内新采用服务器17.4万台。

　　这笔投入，仅次于核心的5G精品网络建设项目。

　　今年初，中国移动透露，2022年有关算力网络的资本开支将达480亿元，主要包括业务网（含移动云、业务平台云）、IT云、数据中心的直接投资以及传输网、汇聚机房等。

　　“网+云+DICT”能力的提升，有望带动移动云的规模再上一个台阶。

　　9月底，中国移动接受机构调研时强调，无论是自研能力还是产品水平，移动云都具备了向头部企业演进的条件。留给移动云的时间窗口并不多。

　　2022年，将是移动云的决战之年，能否进入第一阵营，即将有答案。

　　题图来源：视觉中国