市场预测方法(市场预测方法中的专家判断法包括)

销售预测的方法有哪些？举两个例子：询问管理者、代理商和销售员，通过他们做出的分析进行预测，亦或是通过今年的销售额乘以增长率来预测明年的销售额等等。如果真的要一一列举，还有回归分析法、时间序列法等多种方法。但是对于企业来说，如何进行销售预测才能更加简单，更加准确？或许，您需要一套CRM系统来帮助您进行销售预测。

通过Zoho CRM的销售预测功能，您不仅可以设定销售目标，还能够实时跟踪销售进度，做到心中有数。通过CRM系统销售管道中的商机数量、上一财年已经完成的配额、有希望完成销售目标的团队或个人等等系统中的关键信息，来为团队进行收入预测，并为他们分配目标。同时，实时更新的销售数据也能让管理者及时发现瓶颈所在，及时进行调整，从而提高团队绩效。

1、实时跟踪销售业绩

根据销售人员、销售团队、销售区域细分预测，更深入地了解销售业绩。通过分析已完成的销售、目前目标、即将完成的交易和销售管道存在的不足，做出更好的预测。

2、确定实现目标的销售人员

利用预测摘要，根据销售人员达成的目标确定销售业绩明星，确定各销售团队的优势。为下一季度设定更高的目标，激励优秀的销售人员。根据地区、层次关系和你选择的其他条件，定制销售预测。

3、通过图表获得正确的洞察力

通过自定义报表和销售图表，根据地区可视化地表现销售目标和完成状况。比较本季度的销售额，容易制定可靠的销售目标。

通过Zoho CRM的销售预测功能，不仅可以提高销售人员的工作积极性，还可以提高产品的销量，减少产品积压的情况出现；同时，管理者也可以合理进行生产进度的安排，降低企业的运营成本和经营风险。

说得再好不如使用体验好，如果销售预测对您的企业非常重要，那不妨体验一下Zoho CRM，3人一下永久免费，高版本15天免费试用，快来体验吧！