方法总比困难多(方法总比困难多感悟)

　　什么是得派卡尔法则？

　　我们都知道世界上最会做生意的人是犹太人，他们的经商能力可谓是无人能敌，一个家族当时几乎掌握了整个欧洲的经济命脉。我们都只是知道他们厉害而已，可是却不知道，犹太人能做到这种地步，完全是依赖于“得派卡尔”法则。这个也是后来由哈佛大学经济学博士得派卡尔，经过几十年的研究，得出来的一个结论。

　　圈子对于一个做销售的的人来说至关重要，现在我们组建了一个创业销售交流的圈子，汇集了各个行业的顶级的高手，每天分享和答疑解惑。更有大量干货资料整理，都是上午学，下午用。

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　　得派卡尔

　　说得很高大上，其实翻译过来，用咱们最落地的话语来说，就是给客户创造价值，一切成交都是为了爱和抓住客户的痛点。这么说，很多人可能就会问了，我们都知道要给客户创造价值，可是怎么去创造价值呢？OK,我们来看看这个罗斯查尔德当时是怎么做得？

　　1：有一次查尔德为了拿下一个客户，他甚至都知道客户是半夜几点下飞机，然后半夜去机场把客户送回家，回来以后就在办公室里趴了一夜，然后第二天客户点名要见查尔德。还有，他之前为了拿下一个客户，天天早上陪着客户去早市逛街买菜聊天，结果最后就成交了。这事真心的在对待客户，把客户当成是自己的家人以一个对待。

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　　2：还有一次，查尔德为了拿下一个做餐饮的客户，由于客户是刚刚开店，让客户很是头疼。于是查尔德就花了一个星期的时间，给客户做了一份餐饮行业的市调报告。一共有87页，其中包含了餐饮趋势的分析，还有几百个成功门店的玩法，还有服务之道，厨艺菜品，还有餐厅的布局等等。当他把这个份市调报告，拿给客户的时候，客户就震惊了。不久就立马开单了。后来还成为了合作伙伴。

　　这里也就是为客户创造了价值，顺便也就解决了客户的不会开店，这个痛点。

　　大部分人可能会说，这么做值得吗？这得花多少時間啊。

　　这个就是态度的问题，我们想一想，我们这么做，花了一个星期的时间去做，然后开了单，总比把时间省下来，然后开不了单，要强很多吧。况且这个市调报告我们还可以给其他的客户用。

　　其实咱们做销售，最重要的就是态度的问题，什么方法和技巧我们差不多都会明白，只是在执行的时候出现了问题。如果你选择了做销售，但是每天还是起床困难，一有时间就跑去休息，遇到客户，简单介绍，然后结束。这样永远也是做不好销售的。

　　我始终坚信，态度决定一切。一个有正确态度的人，他就会想方设法的去解决问题。方法总比困难多，不讲理由的去执行，这才是应有的销售人员的素质。

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　　我是职场小强，混迹职场十几年，也因开不了单而失望过，也有为开了大单狂喜过，也会因当了销冠而目中无人过。总之有些职场的经验，目前正在组建一个销售群。里面有我精心准备的各种销售的资料，涉及几十个行业的，几百个问题。（得派卡尔）全部都是可以拿来直接落地。

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　　我是职场小强，打不死的小强，成交天下销售豪杰，煮酒谈销售，且听我吹牛可好。我把一切告诉你，你可有酒？

　　另外得派卡尔法则，还能解决以下十个世界性的销售难题：

　　1、【见面不知道说什么怎么办】

　　2、【不会说话如何成为销售高手】

　　3、【如何锻炼口才？】

　　4、【找不到客户群怎么办？】

　　5、【见不到客户的面怎么办？】

　　6、【什么样的公司是好公司?】

　　7、【搞不定客情关系怎么办？】

　　8、【客户已有固定供应商怎么办？】

　　9、【产品价格高无竞争力怎么办？】

　　10、【客户无需求怎么办？】

　　可以说几乎能解决所有销售遇到的问题。全部实战性的方案，上午学，下午用。

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