手癣最佳治疗方法(手癣最佳治疗方法是什么)

　　信任危机，怎么挽回？

　　尽管医学技术的进步已经使得人们的健康更有保障，但随之而来的医疗费用攀升，患者信任度下降，正成为全世界医疗行业共同面临的挑战。

　　为什么人们不再信任政治？因为人们不相信政府正在为他们服务。同样地，为什么医疗行业失去了患者信任？因为病人觉得自己没有被当作病人看待，而是被当作赚钱的途径”。

　　一、患者觉得你提供的治疗方案不合适

　　患者认为，她的潜在需求跟你所能提供的治疗方案之间没有明显的契合、不合适，所以不成交，更多时候表现为，牙医没有能够正确理解和把握住患者的需求，不知道患者想要什么的情况下，一味的去推荐，只会导致接诊失败。

　　二、预算和实际费用差距甚远

　　患者可能已经咨询了很多家，觉得做个正畸5000就能搞定，结果到了现场却报价1万，患者突然就感觉难以接受，这种情况问题出在没有塑造产品价值就报价，结果患者就感觉上当受骗了。其实患者并非没有钱，只不过心理预算那么多，解决的办法是咨询师要逐步告诉患者，把治疗方案的价值展示给患者，让她明白1万的正畸和5000的到底有什么差别。

　　三、不知道做了会带来什么好处

　　患者对治疗方案所能带来的好处和变化没有什么欲望，认为做也行，不做也行，做1000和10000的没有什么区别，内心的渴望不够。这种情况就需要咨询师要有煽情的本领，要能把患者激情和渴望激发出来，让她对治疗后的效果充满希望，同时也可以配合一些实物图片以及周边案例。

　　四、现在不想马上成交 还想再看看

　　患者处于了解和比对阶段，对机构都不太信任，希望能多跑几家机构对比一下医生、技术和价格，这种患者需要咨询师及时展现自身的价值专业，同时要引荐专家给患者，一定要拿到患者的联系方式，确保能够后续跟进和成交。

　　五、没有信任感 不相信咨询师的推荐。

　　缺乏信任是导致接诊失败的主要原因，占到不成交的80%，几乎所有的不成交因素里面都有不信任因素在里面，所以咨询师必须花90%的时间去获取患者的信任。行业缺失信任的问题，“这个行业每个参与者都应担责，在更大范围重建信任”。

　　只有核心技术，避免广告同质化。技术要做到“人无我有”，而不是 “人有我优（如三镜一丝与五镜一丝）”，“人有我优”的运营模式会大大提高人力成本和设备投入。当你拥有了市场“独一无二”的核心技术，即可增强核心竞争力，又可以有效减少竞争对手，前提是“核心技术”必须是要回归医疗本质，不能靠单纯的概念包装（如无痛人流）就能成功的。

　　中庸医院管理咨询有限公司拥有国内独创的“TIP实战性医疗运营模式”，以“全息通络无创除痔疗法”为核心技术，依托“终端精准化”营销模式，以及完善的院内经营体系，全力服务于合作单位。公司坚持以成就中小微型医院为己任，“从实战中来，到实战中去”,旨在提高医院核心竞争力，持续降低广告成本，快速提升门诊量，促进医院从小到大、从弱到强，建立永续的医疗新生态。

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