42页大客户开发技巧及话术
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80%财富在20%的人手上,同样的工作十倍的收入,竞争对象很少,成功概率高。假如你也想成为那20%之一,可以从结交成功人士,做大保单开始。
part1
高端客户开拓三步曲
●做大单的理由和好处
有钱人的特点
●有钱人也担心的问题
●大客户心中的天秤
●高额保单九大准客户市场区隔
●有钱人心思及特点
高端客户的开拓和公关技巧
●与有钱人沟通的准则
●与有钱人沟通的要领
●绝妙“黄金问题”三问
part2
大客户的销售话术
●七星北斗图
●阴阳平衡图
●水池理论
●工资话术
●手拉手话术
●心愿担忧话术
●锦绣大单话术
part3
VIP客户尊享规划方案
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保险销售八个步骤
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