珠宝销售技巧(珠宝销售技巧和话术一对一答)

　　珠宝销售技巧分享：

　　经常跟店里的员工说，销售过程一定要挖掘客户的需求，否则跟客户谈一两个小时，最后客户具体需要什么样的产品都不知道，那就别想开单了。

　　珠宝销售技巧1：

　　在开始接待客户前，你心里必须清楚，交谈过程中你需要了解客户哪些信息。

　　① 客户婚期在什么时候？

　　② 客户想要买什么产品类型？

　　③ 客户的预算多少？

　　④ 客户之前有没有在其它品牌看过？

　　⑤ 客户看完之后觉得怎样？

　　⑥ 客户当时为什么没买？

　　⑦ 客户懂不懂钻石专业知识？

　　⑧ 客户对钻石品质有没有要求？

　　⑨ 客户喜欢什么样的款式？

　　⑩ 客户试戴了的产品哪些比较有感觉？

　　珠宝销售技巧2：

　　接待完客户以后，就要马上填写意向客户表。在填写过程中，会发现有些问题忘记问了，那就是你思维欠缺的地方。备注下来，下个客户再重复挖掘以上的需求信息。等你接待的客户超过100个，而且每个客户你都这样去挖掘需求，那么这些问题就会在你的大脑里形成条件反射。谈单就变成易如反掌了。

　　我是罗宾，每天分享一些珠宝销售技巧，这些都是店里的真实案例。本人原创作品，转发请备注出处“卖钻石的罗宾”。 关于珠宝销售问题，或者不懂钻戒定制，欢迎交流，明天继续分享。