砍价技巧(砍价技巧话术)

　　导语：对于剁手党来说，这世间没有什么价不能砍得，上到卫星原子弹，下到一根葱一瓣蒜，只要有机会，都能成为砍价的目标。砍价作为生存必备技巧，节约成本，还能体验个中乐趣。对二手房更尤如此！二手房一房一价，你永远不知道房东能吃多少溢价，因此购房者在买卖二手房时更要学会砍价了！

　　第一招：心态平稳，不要着急恐慌。

　　购房人空幻着急的心态，看一次房就有想抢购的兴奋，容易被利用，非常不利于与业主的讨价还价中占得先机，心态一定要平稳，不要表现的过于急躁。

　　第二招：告知对方已看中其他小区

　　告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。但是不宜太过火，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

　　第三招：告知对方已看中其他房子

　　告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　第四招：了解房屋情况，发现房屋缺点

　　越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。再好的房子都有缺陷，购房人一定要自己或在中介协同下对房子所在的小区、房子本身做充分了解，看房时不要只看到房屋的优点，更应该充分发现房子的缺点毛病，如小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都尽量挑点毛病，这些房屋的硬伤恰恰是你在与业主谈判时压低房价的珍贵筹码。

　　第五招：媳妇看上别的房子

　　告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。

　　第六招：砍价时适当攀攀交情

　　与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的最低的价格。

　　找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

　　第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠价

　　带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。在白花花的现金的诱惑下，许多人心理防线会松动，这时候也是议价的最好时机。

　　结语：最后提醒广大购房者，砍价不能太贪，要根据房屋实际情况制定砍价策略，不要为了一味杀价而故意刁难，伤了和气，错失买房机会！