周末两天休息时间，，打算买双皮鞋，决定去商场买。以前多数时间是在淘宝上买东西，几乎很少到实体商场去买，这次去实体店买东西，主要还想顺带研究一下购物流程，体验感如何。
随便逛了几家店，感觉都没什么特色，门店导购只是一个劲儿地说自家的商品怎么好，怎么便宜。
于是，我继续往前走，来到了一家店，一进门，便左看右看，一个动听的声音传来，欢迎光临某某店，女士，您是打算买皮鞋吗？我们最近在搞元旦回馈活动，推出了很多新款，我来给您介绍一下。
我暗想，这句话说的很好，让我没有理由拒绝啊。既有有新款，又有回馈，重点是是主动给我介绍。这时候，我回想一路走来的几家店，他们多数是在问：
有什么可以帮您的吗？
您要不要看看我们的新款呢？
您大概需要什么样的鞋子？
像这样的问题，我只是随口回复，我自己随便看看……..
在这个小姑娘的介绍下，不知道是心理作用还是怎么回事，还真就看上了一双不错的鞋。问了一下价格，要668，元旦活动折后价格也要468。我说你们的鞋太贵了？小姑娘微笑地看着我，说：
您很有眼光，非常会挑鞋子，这双鞋是新款刚上市，也是厂家花重金请的国际知名设计师设计的，在国际大赛上不止一次获过奖，而且材料和做工都非常好，这您也能看的到。……一分钱一分货，价格是略高了些，但您放心，性价比绝对是超值的，保证您三年穿不坏
听到这，我不好再说贵了，只好说，能不能便宜一点？
小姑娘说：这样吧，您先试试，如果不合适，再便宜您也不会要不是。您穿多大码的鞋呢？哦，38码，这双正好是8码的，您这边试试。
这种情况下，我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点纳闷儿，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢？我怎么那么容易就顺着走了呢？她为什么不直接回答我的问题？
试鞋子的过程中，我问小姑娘，你们这个品牌我怎么没有听过呢，小姑娘说：这个品牌很有名的，您没有听过么，我来给您解释一下啊……太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句。
一下子又掌握的主动权……鞋子试好，还不错，接下来我有心考验一下小姑娘了。做销售就是要时刻掌握主动权。
我说，鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。
隔壁邻居门庭若市，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他看了一篇一叫”卡布迪法，价值百万的策划案！感觉人生充满了套路。
小姑娘的回答：这双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，这双鞋质量很好，至少可以穿两年，只要468元，每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊，是PRADA的，这个值好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。
小姑娘一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思。但我接着又说，我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。
您开玩笑了，从您的气质一看就是在外见过世面的，再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其实468元，价格真的不贵，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。
我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭钱，还是请好朋友吃饭的钱，说得都合情合理。
但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑战了。我说：这双鞋确实还可以，但你要是不便宜一点我总觉得亏了，你怎么着也得给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。
能帮我介绍客户，真是太感谢您了。我只是个导购员，实在没有权力再打折了。
这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？
我说刷卡方便。小姑娘说：那您跟我到这边来刷卡。
等我刷卡完了以后，我发现，小姑娘的这一招太狠了，先问是刷卡方便还是付现金方便，然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。
在我很自然的付完款，小姑娘又说话了：
我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。
这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。
等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。
让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。商业是个很有意思的过程，后来经常光顾那家店，熟悉了以后，我便问小姑娘为什么那么厉害？小姑娘只回复了我四个字：卡布迪法。
我说，能不能详细解释一下？
小姑娘：自己动手丰衣足食，很多人问我这个问题，我都是让他们自己去搜。
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