记得刚入行做销售的时侯,做的是电销,当我收集准备完成客户资料的工作后,就开始打电话联系客户,打一段时间后发现打完电话给客户,下次再联系客户时,客户已经忘了我是谁,这可怎么办?
后来请教了一位销售高手,他说:这好办,在你打完第一通电话结束后,随后就在5分钟内再给客户发一条短信,大意就是介绍自己和公司,希望今后咱们有机会合作。
意想不到的是,等一周之后我给客户打电话,他真的还记得我是谁,后来每到周五我就给客户发条周末愉快的祝福短信,中间在周三加发跟客户行业或我们产品有关的笑话,给客户发段子。
透过轻松搞笑的笑话段子,不仅客户阅读起来轻松,而且给客户带来的思考也很有力度,咱们想说服客户很难,但引导客户自己去思考,取得的说服效果事半功倍啊……
在每周二或周三就发给客户这类跟客户行业有关的笑话,并且在落款写上了自己的名字,后面还加上了一句希望客户看完笑话段子能开开心心。
后来在我发送笑话短信到了一定的数量级,客户就会开始逐渐信任我了,在我跟客户取得初步信任后,我就邀约客户上门拜访,当然可以持续跟客户聊他们行业的话题啦。
我还给客户搜集了他们行业的营销故事,发财案例,在前期开发时送客户,算是增值服务,也可以在开单的时候,时不时给客户发这些营销故事或案例,是想表明我们的真心地帮助和自身的能力。
这些带有智慧的话术,客户看起来也不会有什么反感,但我们跟客户之间的友谊就这样一点一滴灌输进去啦,这真实润物细无声的销售动作。
我准备好这些招数,经常给客户沟通,感情就这样一天天积累起来了。最终不管能否成交,我的先付出,先真诚服务客户,客户不会是傻子,肯定能感觉到我的专业和真诚,开单几率会比过去大很多哦!
好了老铁们,我是亚马得法,十年职场销售、策划经历,自认有点经验。小马自己建立了一个交流群,免费滴,欢迎随时谈论销售、创业、策划问题,交流群:292978912,验证码:86。赠送神密干 货。结交天下豪杰,与志同道合者相伴!!!(亚马得法)
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