你好雨哥我是做煤矿设备刮板机的，一般是用电话先联系客户，可是客户一般都说有客户了直接就挂了，请雨哥帮忙解决一下该怎么给客户说成功率大？ 哥们好
你们公司的设备卖到哪里最多呢？比如山西的长治，好，你应该集中力量围绕山西长治来开发客户了，因为成功案例比较多哦，话术就是，咱们这片的什么煤矿，什么煤矿都是我们VIP客户，看看我们今后是否有合作机会？ 围绕你们家客户最多的地方开发新客户，是想给新客户增加采购信心，潜台词就是，瞧，您周围煤矿都在用我们家设备，说明我们产品竞争力强啊，您放心就是 客户一般是有采购，否则人家怎么生产呢？我们的话术应该是，现在先认识着，一旦您有需求，我们也好参与投标，充当您的价格磨刀石，就算没有中标，也没有关系的，万一今后还有机会呢？呵呵，说这些话术，显得我们做生意没有那么势利，对吧，处处都是为客户着想，也没有给客户带来太多的思想压力。 瞧哥们你的提问，感觉你还是销售小白啊，如果小白做纯电话销售，没有什么锻炼价值的，如果还有机会出去跑客户，这类煤矿客户是典型的项目销售，里面关系盘根错节，你的水平搞不定这帮老油条的哦，所以，我给出的建议是，撤吧，先从快消或门店入手，客户多，练手机会多，门槛低，锻炼价值很大的，你这样打电话，明年的今天，还是小白水平哦
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