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作者：Dora
“我一个朋友的男朋友，海外留学生，回国后的工作首选是销售。”
做销售的朋友跟我谈起时即好奇又自豪。
不知道从什么时候起，身边高学历和大龄的销售越来越多，销售不再是低学历、毕业生、年轻人的独有市场。
大家对销售也有了更加 “客观”的认知。
不管你的学历背景是怎样的，在面试的时候，大都会被问到这样的问题： 你为什么要选择做销售？
看似简单的一个问题，回答起来好像并不容易。
因为这个理由首先要足够说服你自己，才能让面试者满意的同时，还不让自己轻易后悔和放弃。
不知你是否曾这样问过自己？
答案又是否足够清晰和确定？
0 1
董明珠：
销售给了我面对变化的勇气
董明珠36岁才来到格力公司打工。既没有学历和人脉，也没有所谓的年龄优势。
从基层的业务员做到格力电器的董事长，格力也由一个默默无闻的小工厂，升级为家喻户晓的 “国民品牌”。
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如果她的成长轨迹是你所向往或想学习的，那我想说这很大程度上得益于：她曾经的销售经历。
她36岁时才选择做销售，却并未阻碍她前进。
从安徽转战到南京；
从一个指标到另一个指标；
从基层销售到格力电器董事长，
面对这些挑战和变化，她有压力有忧虑但没有退缩。
销售的经历，让她破碎了很多的“自我设限”，多了面对挑战和变化的勇气和策略，因此才能带领格力突破一个又一个不可能。
如果你问董明珠： 销售经历带给她最大的财富是什么？
我想她的答案可能是： 面对挑战和变化的勇气。
而那些所谓的成就和财富则是其必然的产物。
挑战、失败和改变本身不可怕，可怕的是你早已失去了面对它们的勇气。
0 2
李嘉诚：
销售给我了面对拒绝的智慧
李嘉诚曾经说过： “我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
信息来源百度
人们看到的永远是排在福布斯富豪榜上的李嘉诚，却不曾了解他这一路走来，销售带给他的成长噩耗帮助。
销售工作中最常见的现象应该就是 “被客户拒绝”，一般销售在面对客户拒绝时的反应常常是：
觉得自己的努力白费了，想要放弃；
觉得客户不理解自己，有些埋怨；
觉得客户无理取闹，针对自己，生气愤怒；
习惯被拒，无所谓也不在乎；
........
很多时候普通销售与销售冠军的区别就体现在： 被客户拒绝后的态度和行为中。
而李嘉诚也同样有过很多被拒的经历。
李嘉诚曾说起过一段自己推销铁桶“被拒”的经历：
有一次去酒楼推销铁桶，遭到老板毫不客气的拒绝。我很沮丧地走出那家酒楼，离开酒楼不远，站住了。
我不是个轻易认输的人，眉头一皱，计上心来，又回到酒楼。
一见老板，我抢先说：
“我这一次不是来推销铁桶的。我只想请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等有什么不妥当的地方，请您指点迷津。
我是个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功人士，我恳求您的指点。”
虚心而坦诚的求教精神和真诚的态度感动了老板，老板立即改变拒人千里之外的冷冰冰的态度，向李嘉诚提出宝贵的忠言和批评建议。
老板也不忍心为难这位真诚的年仅十多岁的少年。他立即收回成命，做成了这桩生意。
为什么同样被拒，李嘉诚却能反败为胜，绝地逢生？
因为他并不觉得这是必死的绝境，反而是决胜的转机。
解法就是舍己，放下自己的骄傲和自以为是。看到客户身上的亮点，为走向绝境的关系开一条新的出路。
人大都是好为人师的，客户也一样，当你报着向他人学习的心态去请教时，很难会被拒绝。
可现实是自己也好为人师，总想以自己的观点和理念征服对方，那么被拒也就再正常不过了。
人若不承认自己的有限，就不会想要去学习；
人若不懂的舍己倒空，就不会诚心诚意的学习；
人若不学习，就很难看到自己的有限和别人的恩赐，也很难提升自己。
李嘉诚用他的销售经历告诉我们：
销售让他成为了亚洲首富，而懂得 舍己是走向卓越销售的核心前提。
0 3
最牛销售员雷义：
销售让我独具卓越竞争优势
雷义被称为 “史上最牛的销售员”。
之所以说是史上最牛，不是没有原因的：
▶︎ 东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。
▶︎ 同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
这个人，就是空中客车集团的销售总监，江湖称“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义！
35岁时，雷义被空中客车公司看中，进入集团担任 销售员，在空客集团待了8年，业绩一直是部门前三，但销售主管一职一直是由英国人担任。
信息来源百度
很多人都关心， 这个时代做什么收入最高？
虽不敢说做销售一定很赚钱，但不得不承认销售确实是有机会拿到更高收入的职业之一。
有人曾做过一次调查：最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。
决定你能否走的更远的不是职位，而是核心竞争力。而销售则是锻炼核心竞争力的最佳选择。
0 4
选择做销售，只为遇见更好的自己
我想销售带给一个人的成长到底有多大？
只有经历过并坚持下来的人，才深有体会。
它将会帮助你：
胜任更多的岗位，
处理好更多的关系，
创造更多的不可能和价值。
很多人做不好销售，往往是因为我们被太多的关注点所捆绑：
第十次跟进被客户拒绝，就觉得自己不适合做销售；
月底被约好付款的客户放鸽子，就觉得已生无可恋；
业绩没达标被领导拉去谈话，就觉得自己将要被辞退；
努力半年没有被升职加薪，就觉得半年的努力都白费了；
…….
相信前面提到的三位，在他们的销售生涯中一定遇到过类似，甚至更严重的问题和挑战。
之所以他们能走过来不是他们本身有多强，而是他们的关注点不同。
他们更关注： 销售经历中，带给自己的改变和核心技能的提升。
当关注这些的时候，你会发现结果很多时候只是顺带的事。
选择做销售，让董明珠、李嘉诚、雷义遇见了更加优秀的自己，相信正在销售岗位前行的你，也会遇到一个不一样的自己。
愿所有的销售人，都能更多的： 关注享受这个过程，砥砺前行！
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