我一直信奉一句话,一切的成绩都是有原因的。
两年前开始做淘宝的时候,确实是有些盲目跟风,不懂也没有心思去打理店铺。淘宝店一直被我冷落在一边,直到去年辞职才想起被遗忘的店铺。秉着给别人打工不如给自己打工的想法,开始四处找货源,学运营,就想着有一天能靠这家店养活自己。
后来在网上搜索运营培训视频的时候,发现了多商学院,才知道原来还有一个这样的货源市场——多商网。于是我开始上架多商网的产品,又不断在多商学院找干货。不学习都不知道做淘宝有这么多技巧在里面。
最先开始关注上架的时间,不断尝试哪个时间段上架流量最多;接下来是标题优化,选款刷单……说起来很简单,但却花了我不少的心思。每天除了吃饭睡觉,其他时间都用在研究淘宝技巧规律。家人并不理解,说不找工作无所事事。好在后来做出了一些成绩,大家开始对我刮目相看(偷笑两分钟)……
现在我的店铺已经做到了四钻,勤能补拙,几乎每天都在填报各种淘宝站内外的活动,尽量争取每个月能上两场活动,上了活动,流量、销量自然就上来了。上周,我上的一场天天特价活动,卖了3000多单,赚了多少就不说了,哈哈哈……
下面我跟大家分享关于如何利用好橱窗推荐的一些心得体会
一、抓住宝贝的排列规则
1、有橱窗推荐的宝贝在淘宝搜索的排名更靠前,在都有橱窗推荐的情况下,按宝贝离下架剩余时间的多少来排列。
2、在都没有橱窗推荐情况下,按照宝贝剩余的时间多少排列。具体是这样安排的:时间越短,排列越前。
二、橱窗推荐的推广方式
1、见缝插针式:将宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,增加宝贝被浏览的机会。
2、兵团作战式:每天某几个时段让宝贝同时出现在前页,在顾客面前来个视觉轰炸。
三、使用橱窗推荐的技巧
1、自动橱窗:不在橱窗中的宝贝,基本上搜索不到。中小卖家的橱窗位有限,需要想办法来提高橱窗位利用率。最起码,不能让橱窗空着,自动橱窗也就应运而生。
2、顺序推荐:如果橱窗空着,就推荐一个不在橱窗的宝贝。宝贝不在橱窗中,并且离下架最近,这个是搜索规则要求,快下架在橱窗中的宝贝搜索权重最高。这就是顺序推荐。
3、轮转推荐:轮转推荐和顺序推荐不同。顺序推荐是下架一个宝贝,才推荐另一个宝贝到橱窗。而轮转推荐在轮转时间到了之后,除必推的宝贝外,将前一批宝贝退出橱窗,另一批宝贝推荐到橱窗,交替在橱窗中,提高橱窗利用率。
四、百分百利用好橱窗推荐
首先,选出重点优质宝贝长期橱窗推荐,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝。
其次,剩下的宝贝再减去必不推荐的,按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。
第三,宝贝在一周时间里的分布要均匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是那一类的。
最后,还有一点要特别强调:就是每天起床后,和每天睡觉前,都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
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