作为一个摆地摊5年的人,也赚了不少钱,积累了点资金,目前已经不在做这个行业,自己开公司了,看到这么多的人摆地摊,我觉得有必要在这里分享一下自己的经验。
相信有不少朋友在业余时间,都会去做做兼职—摆地摊,但是对于新人,始终找不到发力点,所以,今天做一个汇总,希望能对大家有所帮助,毕竟,摆地摊也是创业,而创业的本质就是卖货,需要成本,需要销售能力,甚至某些时候需要策划能力,如果没有这些能力,那么,你的地摊路或许不会那么顺利。具体卖什么货咱们不说,先说自己的销售能力过关吗?如果不过关,就该好好思量一下自己的产品了,如果产品 再没点特色,那基本就歇菜了,这是我这么多年的经验总结.
1、无售后的产品 本来就是小本生意,这里就不用多说了,咱们尽量做重复购买率高 的产品,但是绝对不能有售后。
2、成本方面不能高。 地摊的客户都是路人为主,在他们路过摊位的几秒钟,如果不能迅速吸引,产生购买的欲望,基本上就没戏了,如果产品太贵,则需要更多的时间来决定是否购买。
3、利润比。 一般而言,我们选择产品,利润最少2倍以上,举例:你5块钱拿货,最少要卖15块钱以上,即便是还价,也不能少于一倍的利润。这个是商业原则。
4、产品的附加值要高。 地摊上产品,大多是以经济实用为主,产品物超所值,让消费者感觉比其他地方竞争力,除非其他的某些产品,对消费者产生的精神利益大于产品本身的价值。
5、做差异化
新奇的,或者非常稀缺,吸引消费者的,否则平平淡淡的东西放到地摊上最后就成了价格战了。
6、地点选择。
要想好你的产品对应的人群,这一点非常重要的。比如:旅游产品只能在风景区。被子袜子适合在夜市。辣条适合在学校门口。选择好自己的消费群,定位好自己的产品,后面才有可能成功,否则,洗洗睡吧…
7、注意城管。
这个非常关键,有的地方是不允许的,一定要多认识一些当地的摊友,了解城管的出没时间,执法风格。
8、和周围的摊友做朋友。
一般来说,地摊产品的重复率不高,即便是竞争对手,也要互相照应,避免不必要的冲突。
9、产品的摆放。
尽可能的把摊子摆的大气一些。晚上灯光很重要,备上一个大电瓶,也可以借用商铺,路灯。产品摆放醒目,最好让人做个过目不忘的招牌,比如:毛衣5元....再来个小字:起。有条件的,还可以增加几组玫红荧黄果绿色的粗茶淡灯光。
10、注意货源的选择。
除非你有特别优势的货源,否则不要标新立异,随意换产品容易吃亏,先做好几种产品。
11、产品转型。
摆地摊是很辛苦的,卖的久了,市场容易饱和,边卖边挖掘别的产品。
12、摆地摊的目的。
不管出于什么目的,本质就一条,摆摊的目的就是赚钱。
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