本篇文章给大家谈谈企业如何利用新媒体进行营销，以及企业如何利用新媒体进行营销策划对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
新媒体营销到底如何做
新媒体营销在世核百度上的解释是指利用新媒体平台进行营销的模式。也就是说利用互联网（微博微信，网站等）、移动电视、手机短信等途径进行营销。
新媒体营销方式主要包括以下几种方式：
1.会员营销：做会员营销，就要分析你的用户，建立用户画像，即用信息化，标签化，通过收集分析用户的社会属性，生活习惯，消费行为等数据后，抽象的描绘用户的商业全貌，勾勒出用户的立体画像。例如，在星巴克的数据库中，准确打分识别会员客户并为其发送个性化邮件，从而提高会员的活跃度，另外星巴克开展newsletter的发送行为，将星巴克的品牌价值和品牌理念通过newsletter的形式传导给用户，提升会员用户的忠诚度和品牌黏性。
3.口碑营销：是指不经过第三方处理厅返则、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。例如，可口可乐公司利用其深入人心的品牌形象进行口碑传播。
4.情感营销：情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，比如前不久淘宝网上的农产品店铺，利用老农形象来引起消费者的情感共鸣，当然这是一种不恰当情感营销方式，情感营销强调的是一种真诚性，从而来打动消费者。
5.事件营销：事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，比如优衣库，万斯，借助复仇者联盟的上映对其企业产品进行营销，并取得了一定的胜利。
6.知识营销：知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递，知识营销主要适用于品牌（含电商品牌、海外品牌）、集团公司/上市公司扮棚、实体企业/服务型企业/电商型企业、旅游景区/特色小镇/城市宣传、影视娱乐领域等。
7.饥饿营销：所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。比如淘宝预售衣服，房地产行业的饥饿营销等
新媒体营销包括哪些方式?
第一：病毒式营销
病毒式营销就是利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。
其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，经常用于产品、服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
第二：事件式营销
事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。
主要是为了提高企业产品、服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销
在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。
随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销
饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。
饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
但是运用饥饿营销，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥媒体营销。
第五：知识营销
知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产吵岩茄品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。
知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。
用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识。枣缓其中，教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
第六：互动式营销
新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。新媒体可以拉近企业和消费者之间的距离，产生强烈的互动媒体营销。
而想要有互动的产生，首先就需要抓住彼此双方的利益共同点，找到其中巧妙的沟通时间和方法，将彼此紧密链接在一起，互动营销是一种双方共同采取的行为。
互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑销售。了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。
第七：情感营销
如今是一个情感消费时代，消费者购买商品时所看中的已不单单只是商品质量、价格这些因素了。更多的时候是一种感情上的满足，一种心理上的认同。
而情感营销就是把消费者个人的情感差异和需求来作为企业营销推广的战略设计。
通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等等策略来实现企业的营销目标。
其最终的升察目的就是为了引起消费者的共鸣，为企业品牌建立一种更加立体化的形象。
第八：会员营销
这种营销方式在传统媒体营销中也经常被应用。但是在新媒体营销中，其价值更是被最大化的开发。
利用新媒体背后的大数据，对于消费者、潜在客户的信息挖掘，来细分客户种类，并对相应的用户采取更为合适的促销手段。
会员营销，是一门精准的营销课程，它需要通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到机制，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。
如何利用做新媒体时代，做网络营销？
1.新旧媒体此消彼长
我们生活的“微时代”企业的营销方式正在发生着一场巨变。90年代末户外广告牌、DM单、报纸、杂志广告页曾是传统企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，传统营销便逐渐进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分传统行业B2B媒体面目模糊、形象雷同，采购商也难以辨别传统行业优劣，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运而生。
2.各种利器试水探路
新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了腔碰裤大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平台管理方可以向“粉丝”推送包括传统资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。
3.他山之石可以攻玉
微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。陶卫行业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。他山之石，可以伍简攻玉，传统行业可以在此基础上借鉴、创新、发展。
4.掌握数据应对未来
企业品牌营销人员的主要挑战就是需要在受众规划方面获得更深入的洞察，借此了解不同消费者何时、何地以及如何使用不同的设备，以便在最便于浏览的屏幕上查看内容，还需要研究工具，以评估各个屏幕上的传播效果，并相应调整其投资。
新媒体营销时代，每个人每个企业都在摸索中。究竟是借着微营销潮流红一把，还是立足品牌定位，按照既定发展主轴走下来，毕竟身处日新月异的营销多元化时代，人们已经越来越习惯于碎片化、浅层化、快进化的信息消费。由此，品牌该如何既不盲从跟随，又不与新兴营销失之交臂，需要每一个品牌作出深度思考吵肢。新媒体营销使得企业品牌在行业内备受瞩目。
新媒体营销的渠道有哪些？具体的方法是什么？
做新媒体营销一定要做的就是微信公众账号和微博，不管适合不适合，反正就是要做。其实有些时候未必都适合自己。所以选择适合自己的渠道才是最重要的。首先我们来看看都有哪些是新媒体营销的渠道。第一阵营微信公众账号和微博，相对于微信来说，微博更为开放些，互动更为直接，推送也不受数量的限制。第二阵营直播平台、音频平台、视频平台。新媒体营销不仅仅只限于上面这些内容，还有贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、抖音、火山火等这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体营销渠道的范畴。
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销(SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和悔明唤推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得便捷，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 (SEO)、关键词广告和竞价排名。
二、微信和twitter
微信活跃用户6.5亿，用户群体庞大，引来众多淘金者。在微信平台上，企业常用的新媒体营销工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
品牌活动式、O2O折扣式
微信公众平台：
1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。
2、根据自己的定位，建立知识库。
可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，将知识与最新的社会热点相结合，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。
3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。
4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。
5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。
6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。
已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。twitter 还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息。 在中国对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、提升销售量。微博和twitter这个新型的媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴槐逗趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，从而达到营销的目的。
三、微博
近两年，有观点认为微博碧凯活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。微博和微信本质不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。在微博平台上，企业常用的新媒体营销工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。
四、问答(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于新媒体营销推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。
五、百科(百度百科、360百科、互动百科)
常用于新媒体营销推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的“旧媒体”，但它的江湖地位依然不可撼动。
六、直播(映客、花椒、一直播)
网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。
新媒体营销渠道大盘点-AAA教育
七、短视频(抖音、秒拍、美拍、火山火等)
短视频和小视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，短视频和小视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2020年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。
八、SNS 营销
广告主对互动媒体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明显增强，已经有越来越多的广告主表现出对SNS营销的认同，SNS营销的应用在逐渐常态化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。
九、论坛营销
由于论坛营销这种形式开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。真正有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。论坛营销就是利用论坛这个新媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的。
十、音频(喜马拉雅)
相比过度开发的开屏(视觉)广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。
音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：
1、音频内容中植入广告：选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
2、搭建音频自媒体：品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体。
3、策划定制专题节目：根据品牌特性和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。
十一、自媒体营销(不包括微信公众平台)
这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。
入驻这些自媒体平台的目的如下：
1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
有些依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础;
有些是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道;
有些会对优质内容进行推荐展示，往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。
2、新阵地占位：自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。
企业如何去开展新媒体营销
一、新媒体营销应该目标定位明确，在做新媒体营销的时候，应该找准新媒体的特点，拿微博来说，企业开展微博营销首先要有其明确的定位，弄清楚微博的功能是建立企业形象，推广产品还是开展促销活动等具体目标，从而达到口碑传播中岩袭的效果。
二、企业如何去开展新媒体营销?在做新媒体营销的时候，应该选择吸引粉丝的话题，培养潜在客户，这里拿微博来讲，微博发布的内容首先要注意迎合粉丝的兴趣，才可能迅速聚集起一定规模的粉丝所以在发布话题的时候，应该找准吸引粉丝的点，这样才能引起粉丝的关注。
三、新媒体营销应该及时更新内容，全员参与，在做新媒体卖兄营销的时候，应该全员参加，这样就能建立一个营销团队，企业应创造条件营造良好的博客环境或引入适当的激励机制，培养员工持续的创造力和写作热情，鼓励员工参与到企业的品牌推广中来。
四、做新媒体营销，应该坚持长期经营，在做新媒体营销的时候，针对不同的用户群体，应该发布一些与实际相关的计划，不能一味跟风，一定要有针对性，不同的企业针对的群体不一样，所发布的内容也要根据实际情况做调整枣盯和优化。
企业如何利用新媒体进行营销的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于企业如何利用新媒体进行营销策划、企业如何利用新媒体进行营销的信息别忘了在本站进行查找喔。
还没有评论，来说两句吧...