躺着赚钱的试睡师，根本躺不平

　　豹变

　　‘核心提示’

　　曾经，职业试睡师或许是个还不错的职业——出入各地网红民宿和星级酒店，如今在行业“剧场效应”的内卷下，这一职业前景充满变数。

　　作者 | 宋子豪

　　社交平台上开始流传一种神仙职业——试睡师。

　　不但能免费入住各地的网红民宿和星级酒店，还能通过提供入住评测获得报酬，兼顾永远在路上的理想和柴米油盐的现实生活。

　　有人发现，试睡师职位需求大，谁都可以申请，在各平台都能看到试睡师招募。但先别急，也有很多人说，专业的试睡师和其他工作一样，工作辛苦，门槛高，赚不到钱。

　　除了做梦，世界上真有躺着赚钱的神仙职业吗？

　　睡一觉就能赚钱吗？

　　今年刚退休的齐女士平时在各地旅行，入住民宿，写游记。接触到试睡师这个职业，是她在社交平台写了几篇旅行日记积累了一定粉丝和点赞后，有OTA平台（在线旅游酒店平台）邀请她在网站上报名。

　　成为OTA平台的试睡师需要满足一些条件，比如，需要入住前先支付费用，入住后7天内要提交一篇不少于300字的试睡报告、9张以上高质民宿照片以及30秒以内的视频，最后凭作品返回房费。

　　报告内容是有规定的，需包括酒店地理位置、房间、浴室、服务、餐饮、娱乐、交通等方面的描述，照片要包含民宿外观、大厅、卧室、卫生间的情况等。

　　齐女士告诉《豹变》，她目前参加的试睡都没有酬劳，能免费入住酒店，已经很满意。

　　目前，各个平台的试睡师可以大致分为三类：临时试睡师、兼职试睡师、专职试睡师。

　　临时试睡师凭兴趣就可以报名，民宿或酒店在公众号、社交平台等发布招募计划后，运营人员审核通过即可参与。酒店会为试睡师提供一晚免费住宿加一顿早餐，要求是入住后按照酒店要求提供一篇入住体验发在社交平台。

　　一般而言，在小红书上粉丝超过1000，就有可能收到酒店的主动邀请，但这一职业门槛不高，酬劳很少甚至没有，全凭兴趣，难以作为长期职业。

　　兼职试睡师则多为长期出游出差的人群，比如旅游博主、高频出差的商务人士，这些人多数有OTA平台的试睡师认证，或者社交平台的旅行达人认证。

　　到了这个阶段，试睡师岗位已经能给他们带来一定收入，有比较高频的民宿、酒店的邀约，他们甚至能从专业方面对酒店进行评测。

　　比如亲子博主yomi麻麻，她带娃旅行时，会有一半时间待在民宿，对住宿要求也比较高。所以，她经常探索有特色、有品质的民宿，同时在网上做分享。分享得多了，就有民宿邀请她试睡。

　　yomi麻麻告诉《豹变》，现在的试睡师90%以上都是置换，也就是用免费住宿换试睡师的试睡推广，“粉丝多一点的可能有佣金，不过也不多，几百块钱。”所以对于临时、兼职试睡师来说，这份“神仙职业”根本不算一个职业，提供不了稳定的收入。

　　相比前两种试睡师，全职试睡师的门槛会高很多。谈起这一职业，大家都会想到这样一群人：他们在各地旅游，免费入住高级民宿和连锁酒店，睡一觉就能把钱挣了。这是人们对试睡师的第一感觉，但也是最大的误解。

　　小曼是一位全职四年的试睡师，她告诉《豹变》，想在这个领域做到合格，首先要做到足够专业，除了要在社交网站提交文案、照片给民宿引流，还得从专业角度给民宿老板出评测报告：从客房卫浴、服务到价格、餐饮和交通，目的是为民宿老板提供中肯意见。

　　她举例，光是“服务”这一项，就要从客房服务、细节服务、前台服务、配套服务等多方面展开评价。虽然没有KPI的压力，但如果约稿质量下降，也会影响接下来的约稿数量。

　　此外，如果要做全职试睡师，前期赚钱并不容易。小曼告诉《豹变》，四年前自己一头扎进试睡师这个行业时，第一年只接到两篇约稿，一篇500，一篇800。当时她几乎是靠信用卡加上之前的积蓄活下来的。直到第二年，她的酒店相关知识、摄影技巧、文案质量有所提高，同时进入了业内的圈子，稿费才慢慢涨到2000-5000元一篇。

　　过了收入关，专业试睡师还要长期面对不规律的旅行安排。比如因为总是在赶飞机，赶高铁，可能一个月都吃不上一顿踏实的早餐。小曼说，为了控制出行成本，她经常搭“红眼航班”，稍有的休息时间，也会用来磨炼摄影技巧，讨论文案。

　　然而，比起以上门槛，真正让专职试睡师头疼的是：国内临时和兼职试睡师的数量爆发，让行业格局发生了重大变化。

　　批量制造试睡师

　　一年前，纪录片《Hi 新职业》曾介绍过民宿试睡师的日常生活和工作情景。

　　当时行业内还主要是全职、专业的试睡员，片中的试睡师不但邀约不断，在民宿内还参与指导民宿的场景布置、软装设计、运营方向等。这份职业既能提供体面的物质生活，还颇受民宿圈子的尊重。

　　但如今，OTA平台的试睡师认证，民宿和连锁酒店的试睡师招募，让这一职业泛滥。

　　比如兼职试睡师，只要经过OTA平台简单的培训和考试，就会收到一个二维码，参与者扫码后就可以看到各地的民宿试睡招募。如果你在小红书上搜索“试睡”，会发现有3万多篇笔记，同时你也会看到，其中大部分是民宿或者酒店发起的试睡招募。

　　这意味着，专职试睡师好不容易熬出头，在圈内有了一定知名度，稿酬相对丰厚，但行业内却突然涌入一批不需佣金，只需置换酒店住宿的竞争对手，行业竞争陡然上升。

　　探店主播脆脆最近就接到了试睡邀请。在过去，脆脆往往会选择固守本地，不接远处民宿推广。一方面，探店博主的粉丝多为本地人，远处的民宿难以成交；另一方面，酒店不报销机票，跑远处成本太高。

　　但和传统试睡师不同，脆脆这次参与的试睡活动，无需向酒店方面提供评测建议，更多是做推广。脆脆告诉《豹变》，有些博主根本没去过酒店，直接把酒店方提供的照片发一遍，也可以当作试睡体验发出来。

　　一位有7年民宿运营经验的从业人员秦歌对《豹变》表示，越来越多的民宿和酒店开始以流量博主代替专职试睡师。这是因为，专业试睡师的营销作用很难感知。只有在出爆文的时候，才可能看到真正的转化。

　　秦歌所在的民宿招募试睡师主要以置换为主，也就是用博主一晚的住宿，换一篇试睡推广，这比花钱请专职试睡员成本更低。

　　“但也有可能遇到无效博主，我觉得对没有专业推广运营的民宿来说，博主推广有没有效果，很多时候就是拿最低的成本去碰运气。”

　　选择和流量博主做置换的民宿、酒店多了，专职试睡师的邀约自然就少了。

　　小曼认为，在疫情之后，约稿变少了，酒店的预算也变少了。另一名专职试睡师暖暖也感觉最近约稿和酒店的预算都在减少。

　　实际上，民宿大量招募试睡员也是一种无奈之举。秦歌说：“流量博主试睡不太看重（或者不太懂）酒店或者民宿真正的品质，基本上试睡了不论好坏都会推。”这样一来，一旦不加入流量竞争，真正用心设计的民宿也会陷入被动。大家都只好多做招募，卷起来。

　　行业在内卷

　　一个岗位有多少价值，要看背后有多少需求。如雨后春笋般出现的试睡师，背后是民宿酒店、OTA平台的营销和运营逻辑的转变。

　　疫情影响下，旅游业生意惨淡，急需采用新的营销手段，拓宽客源渠道。根据文化和旅游部数据，2022年上半年，国内旅游总人次14.55亿，比上年下降22.2%；国内旅游收入（旅游总消费）1.17万亿元，比上年下降28.2%。

　　今年上半年，包括宋城演艺、张家界、桂林旅游、黄山旅游在内的十多家景点上市公司营业收入负增长，其中张家界同比下降77.95%，宋城演艺同比下降84.79%。

　　旅游的人少了，OTA平台肯定不好过。而优秀的内容对旅游行业提升效果明显。根据比达咨询发布《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》，早在2020年上半年，用户旅游决策方面，小红书已经超越携程、飞猪、马蜂窝、同程等传统OTA平台，占据影响力首位。

　　此外，抖音、小红书都以不同形式涉足旅游行业，在流量源头上对传统OTA平台造成了一定压力。这就不难理解OTA平台为何要拥抱有内容创作能力的用户，鼓励以试睡和分享的形式进行内容创作。

　　近两年，OTA平台在内容布局上不约而同有了新动作。

　　比如飞猪玩起直播，马蜂窝推出的“嗡嗡”功能涵盖短视频，同程旅行2021年9月24日推出三大事业群，其中之一就是内容及度假平台事业群，宣布将进一步完善对旅游内容生态的打造。

　　OTA平台主要用户的年龄结构正趋向年轻化。根据艾瑞咨询，OTA平台30岁以下的用户占比在逐年上升，从2019年1月的46.7%上涨到2021年的61.3%并且成为主流。OTA平台正在努力贴合年轻人的生活方式。

　　所以，更符合年轻人口味的试睡师、旅行家等认证，几乎成了OTA平台的标配。

　　秦歌告诉《豹变》，民宿流行起试睡师招募大约在2020年，从那以后，民宿的营销竞争开始激烈起来。

　　民宿本身有重资产、回报慢的特点，初期投入在硬件设施和设计费上，高的可以花几千万，天然有生存压力。

　　“早期的民宿很多就是做好内部运营、OTA平台，不太会去做过多的营销，后来2017~2019年民宿行业爆火。很多资本投钱进来，就开始卷起来了。”秦歌告诉《豹变》，资本注入后，民宿变多了，想要建立品牌的网红民宿也开始烧钱竞争，比如现在很多比较火的高端民宿、酒店都有自己的新媒体部门。

　　大家都开始做营销的结果，就是营销成本越来越高，效果越来越弱。同时很多民宿不注重品质，认为流量为王。正如一位从业者所说：“民宿酒店产品在没有专业运营的情况下，被网红或者流量捧得过高，也会失去做好产品的初心吧。”

　　所以，一切还是那个老套的故事：当电影院里其他人都站起来看，你就只能站起来。如今所谓新型试睡师的招募，其实只是民宿的另一种营销方式，做了未必领先，但不做就会落后。

　　而对于想切入试睡师这个赛道的人而言，偶尔玩票，免费体验高品质民宿或星级酒店无可厚非，但如果想作为职业发展， 现在或许并不是好时机。